Продолжаем отвечать на вопросы инвесторов. Частный инвестор Евгений спросил, будет ли компания усиливать присутствие в СНГ, смотрит ли на Азию, Ближний Восток и Африку и какие видит драйверы роста.

Тельман Шаганц, руководитель по работе с инвесторами:

В СНГ мы первые по трафику в Беларуси, Казахстане и Узбекистане. Бизнес там не только быстро растёт, но и остаётся высокорентабельным. В дальнем зарубежье свои сильные локальные лидеры, поэтому в ближайшие годы эти рынки не в приоритете.

Основной рынок компании по-прежнему Россия. Её драйверы роста — расширение аудитории hh․ru, экосистема HR-сервисов вокруг джоб-борда и ИИ-инструменты, о них мы подробно рассказывали в другом посте. Во втором квартале выручка от крупных клиентов выросла на 6%, от дополнительных услуг — на 19%. Малый и средний бизнес вернётся к найму по мере снижения ставки, и это даст компании дополнительный рост. А структурный дефицит кадров усложняет наём, поэтому спрос на инструменты подбора сохранится.

Как и Евгений, вы можете задать вопрос о бизнесе и стратегии Хэдхантера в личные сообщения каналу. Самые интересные разберём в следующих постах. $HEAD 

McKinsey Global Institute прогнозирует масштабную перестройку рынка труда к 2035 году. Около 11 млн работников может может понадобиться сменить профессию, а у более чем 70% заметно изменится набор рабочих задач: часть задач возьмёт на себя ИИ, другие изменятся или появятся впервые. На этом фоне меняются подходы к поиску специалистов, оценке навыков и планированию персонала, а вместе с ними и задачи HRTech-платформ.

Какие факторы будут влиять на развитие HRTech-платформ:

1️⃣ Структура рабочих мест меняется не только из-за ИИ. Автоматизация снижает спрос на часть специалистов, но рост уровня жизни и старение населения увеличивают спрос на другие профессии. McKinsey прогнозирует, что к 2035 году автоматизация сократит спрос на эквивалент 36 млн рабочих мест, а экономика создаст 41 млн новых. В итоге рабочих мест станет на 5 млн больше.

2️⃣ Навыки становятся универсальной единицей на рынке труда. Один и тот же набор навыков востребован в разных профессиях, даже если опыт работы или образование не совпадают с должностью напрямую. Это позволяет компаниям искать кандидатов за пределами привычного пула и перемещать действующих сотрудников между ролями.

3️⃣ Растёт спрос на навыки, которые помогают адаптироваться. С 2022 года спрос на владение ИИ-инструментами вырос в 11 раз, на адаптивность — в пять раз, на любопытство и готовность учиться — в три раза.

4️⃣ Переходов между профессиями станет почти в 4 раза больше. Чтобы рынок перестроился, ежегодно менять сферу работы должны будут около 770 тыс. человек, это в 3,6 раза больше исторического среднего. Компаниям и HRTech-платформам предстоит сопоставлять навыки сотрудников с новыми вакансиями, развивать недостающие компетенции и переосмыслять роли внутри команд.

$HEAD 

На Headconf 2026 Дмитрий Сергиенков провёл панельную дискуссию с гендиректорами одних из крупнейших компаний страны. Руководители обсудили, как технологии меняют бизнес и управление людьми. 

Собрали пять инсайтов дискуссии: 

В квалифицированных профессиях сохраняется дефицит кадров  CEO Северстали, Магнита и EMC оценили нехватку сотрудников в своей отрасли в 5 баллов из 10. При этом сильных инженеров и врачей по-прежнему не хватает, а по данным hh․ru половина наиболее дефицитных профессий — в продуктовой рознице. 

Команда становится резервом для роста бизнеса  Когда рентабельность под давлением, Северсталь ищет резервы в производительности команд. В EMC оплата врачей привязана к качеству работы, поэтому их текучесть всего 1%. Магнит меняет корпоративную культуру через HR-процессы: найм, продвижение и оценку сотрудников. 

ИИ меняет навыки внутри ролей, а не отменяет найм В промышленности сотрудники работают на стыке инженерии, данных и робототехники, а в ИТ используют ИИ-инструменты для работы с данными без помощи аналитиков. В ближайшие годы появится больше гибридных ролей, а многих профессий, которые будут ключевыми через три года, ещё не существует. 

ИИ уже помогает компаниям экономить ИИ повышает эффективность производства и бэк-офиса, а за человеком остаётся экспертная оценка и принятие решений в нестандартных ситуациях. Северсталь применяет ИИ уже десять лет и использует машинное обучение практически во всех ключевых процессах, а в Циане около 70% инженеров ежедневно используют ИИ-агентов для написания кода. 

Чем больше автоматизации, тем важнее управление людьми

На первый план выходит то, что нельзя автоматизировать: человекоцентричность, доверие, личное общение и встречи с сотрудниками. Например, в Северстали от руководителей ждут коучинговый подход, прозрачные требования и качественную обратную связь. Так управление людьми становится одним из источников высокой производительности и финансовых результатов бизнеса. $HEAD 

Собрали крупнейшие раунды и сделки за сентябрь. Компании продолжают инвестировать в ИИ-автоматизацию, а через M&A расширяют продукты для найма, оценки навыков, управления сотрудниками и внутренней мобильности.

ИИ-автоматизация 

→ HiBob привлёк $166 млн. HCM-платформа управляет сотрудниками, зарплатами и льготами. Инвестиции направят на комплексное развитие ИИ-слоя, который объединит все данные компании для автономной работы ИИ-агентов. 

→ Jack & Jill привлёк $40 млн. Платформа разрабатывает двух ИИ-агентов: Jack помогает кандидату искать работу, а Jill автоматизирует рекрутинг. Когда агенты находят подходящую пару, они соединяют кандидата и компанию напрямую, без отклика на вакансию.

→ Ema привлекла $77 млн. Платформа автоматизирует управление персоналом, финансами и IT-инфраструктурой с помощью ИИ. Инвестиции направят на развитие ИИ-сотрудников, которые координируют ИИ-агентов и управляют многоэтапными бизнес-процессами. 

→ Metaview привлёк $60 млн. Сервис автоматизирует рекрутинг с помощью ИИ: ищет кандидатов, проводит первичный скрининг и назначает встречи. Инвестиции направят на развитие автономного помощника рекрутера и расширение команды. 

Системы поощрений и льгот

→ Thatch привлёк $108 млн. Платформа помогает работодателям контролировать расходы на медицинские льготы и даёт сотрудникам фиксированный бюджет для выбора индивидуального страхового плана. В результате инвестиций оценка компании достигла $1 млрд. 

Подбор и оценка кандидатов 

→ Factorial купил Empion. HCM-платформа купила сервис оценки навыков, мотивации и соответствия культуре компании с помощью ИИ. Сделка объединит разрозненные инструменты в рамках одной платформы и укрепит позиции Factorial в Европе. 

→ Harver купил Symphony Talent. Harver оценивает кандидатов и их рекомендации, а Symphony Talent продвигает бренд работодателя и взаимодействует с кандидатами. Вместе компании создадут комплексное решение для автоматизации всего цикла найма.

→ Unstop купил PerspectAI. Индийская HRTech-платформа купила сервис ИИ-оценки когнитивных и поведенческих сигналов. Сделка поможет Unstop лучше оценивать соответствие вакансии, навыки и потенциал кандидата.

Корпоративное обучение и развитие 

→ Pearson купил Workera. Платформа корпоративного обучения приобрела сервис для ИИ-оценки навыков. Сделка поможет Pearson синхронизировать обучение с контролем навыков, планированием персонала и внутренними перемещениями сотрудников. 

→ Phoenix Education купил Fuel50. Сервис помогает компаниям анализировать навыки сотрудников и находить возможности для их применения в компании. С его помощью платформа онлайн-образования Phoenix Education усилит свои образовательные программы. 

$HEAD 

Продолжаем собирать вопросы инвесторов. Один из них — о сегменте синих воротничков, который занимает почти треть вакансий на платформе, и потенциале роста компании в этом направлении.

На вопрос ответил IR-директор Тельман Шаганц. Хэдхантер активно развивается в сегменте рабочих специальностей и массового подбора: в прошлом году компания купила долю в сервисе подработок «Моя смена» и недавно добавила предложения о подработке в отдельный раздел на hh․ru. 

Почему мы видим потенциал в сегменте рабочих профессий:

Высокий спрос на рабочие специальности. В этом сегменте мы видим структурный дефицит кадров: кандидатов много, но их навыки или местоположение не соответствуют вакансиям. При этом спрос на специалистов в этих профобластях — самый высокий на джоб-борде. 

Большой потенциал роста в малых городах. Больше трети всех синих воротничков живёт в городах с населением до 100 тысяч человек. При этом проникновение hh․ru в них около 12%, тогда как в городах-миллионниках — около 73%. Чем меньше город, тем больше потенциал роста, так как соискатели ищут работу рядом с домом.

Подработка расширяет рынок массового найма. 8 из 10 работающих россиян готовы рассмотреть подработку, что также формирует спрос на рабочие профессии.

Сегмент уже занимает значительную долю на hh․ru По итогам 2025 года работодатели опубликовали 2,3 млн таких вакансий, или 24% от всех вакансий на платформе. 

Спросите нас о компании, стратегии или технологиях в личные сообщения каналу. В следующих постах ответим на самые интересные вопросы. 

Все статистические показатели в посте — данные hh․ru.

$HEAD 

 Что это значит  Хэдхантер выплатит дивиденд всем, кто владеет акциями на момент отсечки или приобрёл их до 25 сентября включительно. Акционеры утвердили выплату на общем собрании 17 сентября, а сама выплата запланирована на октябрь.

Размер дивидендов ₽200 на акцию. Компания выплатит около 116% скорректированной чистой прибыли или около ₽9 млрд. Дивидендная доходность за первое полугодие к котировке HEAD на 18 сентября составит около 7,1%. 

Программа байбэка  Проходит в дополнение к дивидендам. С начала программы в мае 2026 года компания уже выкупила 1,9 млн акций на ~₽5 млрд. В пересчёте на все акции компании прибавка составила около ₽100 на акцию, а общая доходность по итогам года может составить более 15% годовых.  

Напомним  Последние пять лет Хэдхантер направляет на дивиденды не менее 100% скорректированной чистой прибыли. После редомициляции в Россию компания распределила всю скорр. чистую прибыль за 2022–2024 годы в виде спецдивиденда по ₽907 на акцию, а затем перешла на регулярные выплаты два раза в год. 

По итогам 2025 года Хэдхантер направил на дивиденды ~116% скорр. чистой прибыли, или по ₽466 на акцию с дивидендной доходностью около 16% годовых. При этом компания продолжает создавать новые инструменты и инвестировать в развитие бизнеса.  $HEAD 

Продолжаем отвечать на вопросы инвесторов.  

🗣 «Зачем вы инвестируете в HRTech-инструменты, если основа выручки компании — платная публикация вакансий на hh․ru? Например, зачем нужен ИИ-скрининг, если с ним компаниям нужно меньше откликов и меньше объявлений, чтобы закрыть позицию?» 

Краткий ответ  HRTech и ИИ-инструменты дополняют возможности джоб-борда и обеспечивают долгосрочный рост бизнеса. Чем эффективнее мы помогаем работодателю находить нужного человека, тем выше ценность продукта для работодателя.

Читайте карточки с ответом Тельмана Шаганца, руководителя IR-подразделения Хэдхантера, и узнайте, как сегмент HRTech создаёт дополнительную ценность для клиента и открывает возможности для апсейла и премиальных продуктов. 

➡️ Спрашивайте нас о компании, стратегии или технологиях. Соберём самые интересные вопросы и ответим в следующих постах. $HEAD 

Что случилось

Хэдхантер изменил логику работы с резюме на hh․ru. Теперь профиль соискателя объединяет опыт, образование, навыки и контакты. Пользователь меняет информацию в профиле, а обновления автоматически переносятся во все опубликованные резюме. При этом соискатель по-прежнему может создавать несколько резюме под разные карьерные сценарии, но теперь выбирает для них подходящий опыт из профиля.

Как было раньше

Соискатель отдельно заполнял каждое резюме и дублировал в нём данные. Если человек обновлял только одну версию, остальные показывали работодателям устаревшую информацию. Алгоритмы тоже учитывали эти данные в рекомендациях.

Почему изменили подход

Исследование hh․ru показало, что дробление данных между резюме и их постоянная кастомизация не помогали находить работу быстрее. Значит, сама по себе возможность создавать несколько резюме не давала преимущества в поиске работы, но оставалась полезной для разных карьерных сценариев. Например, один вариант можно использовать для поиска позиции маркетолога, а другой — для перехода в продуктовый менеджмент. Поэтому Хэдхантер сохранил несколько резюме для разных позиций, но объединил общие данные в профиле. Теперь алгоритмы получают более цельную и актуальную информацию для рекомендаций и мэтчинга.

Как меняется подход к профилям в мире

Глобальные платформы тоже усиливают роль профиля в поиске работы. Например, Indeed помогает работодателям самим находить кандидатов по профилям, а не только разбирать входящие отклики. По данным платформы, пользователи с подробным и актуальным профилем в 4,5 раза чаще получают сообщения от работодателей и на 90% чаще проходят на следующий этап после отклика.

Какие возможности появляются у hh․ru

Единый профиль даёт продуктам Хэдхантера общий источник актуальных данных о человеке. Хэдхантер сможет использовать эти данные не только в сегменте поиска работы, но и для рекомендаций по развитию навыков, обучения, профессионального нетворкинга и других карьерных сценариев.

$HEAD Times

Хэдхантер объединил вакансии для подработки с hh․ru и предложения из сервиса «Моя смена», в который компания инвестировала в прошлом году. В отдельной вкладке «Подработка» в мобильном приложении пользователи могут искать дополнительную работу и бронировать подходящие смены. 

Каждый месяц пользователям доступно ~200 тысяч вариантов сменной работы, в том числе от крупнейших работодателей страны. Сервис полностью автоматизирован: чтобы получить подработку, соискателю нужно только подтвердить статус самозанятого. Оплата и удержание налогов происходят автоматически на следующий день после выхода на смену. 

Запуск сервиса происходит на пике потребительского спроса. Соискатели ждут от рынка труда гибкости, возможности быстро зарабатывать и самостоятельно планировать свой график. Хэдхантер открывает доступ к сегменту краткосрочной занятости и даёт нужный инструмент в привычном и безопасном интерфейсе.

Объединение постоянных вакансий и сменной работы позволяет компании закрывать больше сценариев занятости для уже существующей аудитории hh․ru. Также сервис подработок увеличивает частоту взаимодействия с платформой: в отличие от классического поиска работы, который может происходить раз в несколько лет, сменный формат предполагает регулярный поиск и бронирование новых смен. Это создаёт дополнительные точки контакта с пользователем и повышает ценность платформы для работодателей.

$HEAD Times

Собрали крупнейшие раунды и сделки прошлого месяца. HRTech-платформы продолжают развивать ИИ-инструменты, а заодно покупают новые сервисы, чтобы расширять экосистемы и предлагать клиентам комплексные решения.

Безопасность 

→ Yardstik привлёк $30 млн. Платформа оценивает бэкграунд кандидата и защищает работодателей от мошенничества на всех этапах найма. Инвестиции направят на усиление технологий проверки личности с помощью ИИ. 

→ Deel купил Clarity. Clarity использует ИИ для проверки личности, выявления мошенничества и дипфейков. Deel планирует встроить технологию на все этапы работы с сотрудником от найма до доступа к корпоративным системам.

Системы поощрений 

→ Flash привлёк $29 млн. Платформа помогает управлять наймом и персоналом, распределять льготы и выпускать персональные банковские карты. Новое финансирование поможет Flash адаптироваться под масштабное изменение рынка льгот в Бразилии.

ИИ-автоматизация

→ Flip привлёк $25 млн. ИИ-платформа упрощает работу и коммуникацию с удалёнными и линейными сотрудниками. Инвестиции направят на ускорение существующей ИИ-инфраструктуры. 

→ HERP привлёк $12 млн. Компания развивает экосистему HR-продуктов: ATS, CRM, ИИ-инструменты оценки прошлого кандидата и повышения продуктивности сотрудников. Финансирование направят на развитие ИИ-инструментов для подбора кандидатов.

→ Metaview купил Reval. Платформа для поиска и скрининга персонала приобрела разработчика ИИ-инструментов для рекрутеров. Вместе они будут развивать автономного ИИ-помощника, который автоматизирует рекрутинг. 

→ Lattice купил Pando. Lattice управляет сотрудниками, а Pando помогает компаниям оценивать их производительность. Вместе компании разрабатывают интегрированный инструмент для непрерывного повышения эффективности сотрудников. 

Консалтинг и аутсорс

→ Careerminds купил Jobrapido. Careerminds помогает компаниям управлять персоналом, а сотрудникам — находить новую работу после увольнения. Джоб-борд Jobrapido собирает вакансии с разных площадок. Вместе они создадут единый сервис для поиска работы и карьерной поддержки. 

→ Skillcloud купил HR Systems. Обе HCM-платформы помогают компаниям управлять персоналом, наймом и расчётами на аутсорсе. Компании объединят экспертизу и расширят инструменты для работодателей. 

$HEAD